Что делать продавцу недвижимости, чтобы продать свою недвижимость сейчас, в 2022 году? Напишу по пунктам. Сегодня первый понедельник #давайпослемайских и в недвижимости…ничего не изменилось.
Еще немного про ошибки восприятия состояния квартиры продавцов и покупателей 🙂 Часто встречаю, когда продавец, любовно и скрупулёзно делавший ремонт, удивляется — почему этого не ценят покупатели? Все эти «медная проводка сечением метр на метр, настоящий гранит из Малайзии, абажур из кожи семирогой алтайской лани…» проходят мимо ушей.
Рынок недвижимости меняется. Но на консультациях по покупке недвижимости или по подбору инвестиционных вариантов, я часто вижу, что люди опираются на устаревшее понимание рынка. Давайте попробую «подсветить» явные и не явные тренды в недвижимости в 2022 году. Что вы при выборе недвижимости отталкивались от обновленных сведений 🙂
В любое время, в кризисной ситуации, у людей возникает вопрос: что делать покупателям и продавцам недвижимости? Сейчас расскажу, что не стоит делать точно и чего ожидать.
«Чтобы ты жил в эпоху перемен». Читал неоднократно, что это вроде бы самое страшное китайское проклятие. Но вот смотрите, мы живём в последнее время в мире, где этих перемен — как грязи. А кто всегда работает в условиях постоянной неопределённости?
На консультациях вопрос об обязательном участии нотариуса при продаже комнаты в коммуналке возникает достаточно часто. Некоторая неразбериха в этом вопросе присутствует, сейчас расскажу — как правильно в 2022 году.
Предположим вам досталась квартира в Москве. Не то, чтобы это был удивительный для вас факт — квартиры время от времени остаются родственникам (и даже не родственникам остаются). Наследство какое-нибудь, возможно уход за пожилым родственником и договор ренты. Мало ли вариантов.
Возвращаясь к происходящему… Точнее к перспективам недвижимости. В ближайшее время и на какой-то длительный срок предполагается повсеместное введение QR кодов. Кого-то это сподвигнет получить набор квадратиков, остальных — не особо. Попробую спрогнозировать, к чему это может привести рынок недвижимости.
Увидел историю о том, как некий гражданин потерял деньги на покупку квартиры. Чтобы было понятнее что случилось, попробую восстановить картину произошедшего подробнее (во всяком случае, как это выглядит из сообщения в СМИ и процитированных сообщений полиции): 1. Некто в начале лета продал свою квартиру и получил деньги (чуть более 7,5 миллионов рублей) на счет в…
Сегодня — про различные задачи инвестирования в недвижимость. По следам моих недавних бесед по поводу инвестиций в недвижимость. Консультаций. И моих реальных инвестиционных проектов в недвижимости.
Кстати о продажах и ценообразовании. Многие задаются вопросом, как продать квартиру, быстро и желательно дорого. Сейчас расскажу о недавнем нашем опыте.
Да-да, иногда нас об этом спрашивают. Где можно найти отзывы о работе Агентства безопасной недвижимости «ВИШНЯ»? Давайте я объясню, почему их нет на сайте.
Примерно с 2001 года я занимаюсь обучением агентов по недвижимости. Мне нравится учиться самому и обучать людей тому, что знаю сам. Не знаю точно, сколько наборов я уже провёл за всё это время. Но практически наверняка знаю, как в каждом наборе будут распределяться ученики и выпускники.
ЦИАН, в лице своего ведущего аналитика, говорит о том, что наибольшим спросом сейчас пользуется жилье в Капотне, Гольяново и обеих частях Бирюлёво. Потому что именно в этих районах ценник на квартиры достаточно дешевый. И уже по моему мнению еще не дошли до уровня психологической отметки.
Из предыдущего опыта знаю, что помимо тех, кто использует майские на всю катушку для отдыха, есть и те, кому такой долгий перерыв в работе или решении задач наоборот мешает. Поэтому напомню вам про свои консультации по недвижимости. Чем мои консультации могут быть вам полезны?
С хорошим риэлтором как с врачом — умалчивать что-то нет никакого смысла (а часто и вредно).
Ох, если бы вы знали из-за каких глупостей люди теряют по 2-3 миллиона (рублей). Практически на голом месте Продается квартира. В районе 40+ миллионов. На фотографиях выглядит более менее. Предварительно обсудили вероятность снижения цены, торг предварительно возможен.
Сейчас, когда все увлеклись инвестициями в недвижимость, всё чаще и чаще люди почему-то берут недвижимость «чтобы взять». Я на консультациях по инвестированию нередко начинаю именно с этого — сначала нужно определиться с целью.
Вчера в своем фейсбуке в посте про ремонт и его последствия рассказывал о том, что потенциальные покупатели из квартиры не хотели уходить и готовы были купить #прямщас. Но это ладно, в таком случае деньги практически в руки суют, я достаточно спокойно к этому отношусь. Представителю продавца в таком случае сразу понятно, с кем торговаться нет…
Возвращаясь к теме ремонта в квартире перед продажей. Нужно его делать или нет? Сейчас обсудим.
Составлял тут для одного мероприятия список ошибок при инвестировании в недвижимость. Поделюсь и с вами. Мне всегда кажется, что они стандартны и явно бросаются в глаза. Но на каждой второй моей консультации по инвестициям всплывает как минимум одна из перечисленных ошибок.
Когда мы в поту, бесконечных сделках, переговорах, развалах и собирании договоров уже вплотную подходили к окончанию 2020, периодически в разговорах всплывала тема «а что будет дальше?» У меня было три сценария развития событий на рынке недвижимости:
Как продать сгоревшую квартиру и кому? Сейчас расскажу :). Когда-то, невзирая на то, что я стеснительный интроверт, я заставлял себя первым обращаться к людям с предложением помощи. Встреча в БТИ А где это было удобнее всего делать? В различных государственных организациях, где царили канцеляризмы, недобрые сотрудники и полное отсутствие понимания, как и что нужно делать…
Независимо от ситуации на рынке недвижимости (рост/стагнация/падение), самой угнетаемой стороной всегда остаются покупатели. Не верите? Сейчас расскажу почему.
На рынке недвижимости Москвы сложилась интересная ситуация. Выгоднее всего продавать что-то дешевое и даже несколько грустное и покупать взамен что-то более дорогое. Сейчас попробую «развернуть».
Как говорится «и снова здравствуйте»! Сочи продолжает готовится к большой федеральной застройке и большим федеральным застройщикам.
Кто бы что ни говорил в самом начале присоединения Новой Москвы, но процесс идёт. Да, есть территории ближе к Калужской области (не знаюˆ зачем их присоединили — ясно же, что туда ни метро, ни нормальных дорог не приведут).
Я нередко пишу о том, как меня удивляет, когда квартира просто простаивает лет 10-15. Не сдается, не продается, только оплачивается коммуналка. То есть то, что могло бы приносить вам деньги, наоборот их вытягивает. И это тоже про инвестиции в недвижимость — как сделать так, чтобы деньги всё же были.
Почти три года назад мы получили от клиента заказ на покупку квартиры в Подмосковье в качестве инвестиции. Основное — под сдачу в аренду. Ну и чтобы ликвидная была, если нужно будет продавать. Единственные ограничения — бюджет и желаемое направление(локация). В остальном — практически полная свобода действий.
Ну вдруг вы выбираете недвижимость в том числе и по этому признаку? Так называемая «свободная планировка» в новостройке. На самом деле ничего подобного в реальности нет.
Вынесу данную тему из комментариев в моём фейсбуке немного в расширенном виде. Если нужно будет объяснить — кейсы практически по каждому пункту у меня имеются 🙂 Итак, 40+ причин, по которым вам не продадут квартиру:
Каждый раз удивляюсь, как покупатель на ровном месте теряет деньги при поиске квартиры… Вот он увидел хорошую квартиру и просто умоляет продавца продать ему. Со всем соглашается. Ты ему говоришь — так нельзя. Вот так делать не правильно, вот тут будут проблемы.
Почему не стоит доверять автоматической оценке вашей недвижимости, предлагаемой базами недвижимости? Когда к нам поступает недвижимость на продажу, первым делом мы пытаемся синхронизировать наши с собственником оценки этой самой недвижимости.
Наверное один из частых вопросов на моих консультациях — «когда лучше покупать/продавать квартиру?» Как бы кому ни казалось, но ответ категорически не может быть универсальным.
Кому весь этот ажиотаж на рынке недвижимости совсем вредит? Ну понятно, что покупатели страдают в первую очередь. А, учитывая, что покупатели у нас — каждый второй (потому что продают свою квартиру, чтобы купить что-то взамен), стрессует огромная часть рынка.
Вот уже и следующая линия метро — Бирюлёвская замаячила на горизонте. Предположительно первые станции на новой линии метро могут появиться уже в 2025 году.
Росреестр вполне официально рассказывает, что больше 2,5 миллиона записей о недвижимости в его базе до сих пор содержат ошибки. И вы говорите, почему я не сильно рад всем этим электронным регистрациям сделок?
И в фейсбуке и на консультациях временами проскальзывает этот вопрос: стоит ли покупать апартаменты? И стоит ли делать это прямо сейчас? Да и чиновники не оставляют в покое эту тему и будоражат умы покупателей различными заявлениями. А что — прикольно купить недвижимость сегодня уже дешевле на 20-30%.
Году так в 2001-2002, когда я только начинал работать в недвижимости, к нам в агентство на бесплатную консультацию зашёл с улицы клиент. Бесплатные консультации и сейчас используют в агентствах недвижимости для привлечения клиентов. Главное, чтобы клиент пришел — а там задача сотрудника убедить его подписать договор.
Знаете в чем отличие возможно предстоящего возможного кризиса от предыдущих?
В который раз уже повторю, но вложить материнский капитал в недвижимость — так себе затея. Если только нет цели нажить себе кучу проблем в недалеком будущем. Почему?
Осенью 2020 года на рынке недвижимости Москвы сложилась несколько противоречивая ситуация. Очень непросто купить что-то адекватное и ликвидное и, одновременно с этим, есть квартиры, которые не продаются и могут не продаться в этот удачный сезон. Почему такое происходит с недвижимостью? Почему стало трудно купить хорошую квартиру Да. Сейчас очень непросто купить квартиру: все самое ликвидное…
Бытует мнение, что вторичка — это зло и риски. А вот покупка новостройки проблемы не принесет — так как там нет предыдущих владельцев и рисков тоже нет. Почему это не так расскажу на конкретном примере. Ищем для клиента новостройки. Звоним по объявлению. Там все более менее расписано, план квартиры, фотографии со всех ракурсов и да…
Что интересно, вопрос о пакетных консультациях по сделкам с недвижимостью мне задают периодически уже года два-три. Долгое время я на них не соглашался — не понимал, зачем. И вот сейчас я решил все-таки протестировать такой вариант. Кому пригодятся пакетные консультации по недвижимости? 1. Вы только начинаете погружение в рынок недвижимости. за сколько продать свою недвижимость, и…
Мне часто задают подобный вопрос. Этой осенью особенно. Цены растут и кажется, что так долго продолжаться не может. Возможно, сейчас и правда не лучшее время для покупки недвижимости? Давайте попробую рассказать и даже что-то нарисовать. 1. Где сейчас рынок на данный момент? Да, мы видим очередную фазу роста. Но сказать, в какой точке мы сейчас…
За всеми этим разговорами о инвестициях в недвижимость. Покупках квартир или земли для этого… Многие не видят тех денег, что у них под носом. А заработать можно на том, что уже имеешь. Сейчас расскажу.
Как я и писал раньше, примерно со второй половины августа народ покупает квартиры как не в себя Именно поэтому получается писать меньше, чем мне хотелось бы. Ну и часть дел, которые не связаны с открытыми сделками, вносимыми и принимаемыми авансами пока на стопе. Но вернёмся к сделкам. Сначала оправданием для резко возросшей активности была супер…
Народ после недокарантина активизировался. Нет желания сидеть постоянно в бетонных стенах — многие задумались о переезде на дачи. Ну и вообще о загородной недвижимости. Соответственно и у меня в последние недели и дни очень много вопросов на консультациях по поводу покупки земли.
По активизации агентов-прилипал становится очевидно, что где-то в агентствах недвижимости в Москве случился массовый выпуск стажеров. Звонят клиентам на сопровождении, звонят по нашим объявлениям о продаже. Если вы продаете недвижимость, думаю, названивают и вам.
Если вы думали, что только у нас есть эпические заброшки, то вот вам номер 1 в рейтинге: Недостроенный поселок в котором пока 700 с чем-то домов в виде замков (для ценителей — целых три варианта планировки). Хотели построить больше, но бетон закончился. Или деньги.
Ну раз клиент сам сказал, что рад будет попасть в мои истории, то расскажу прям сразу Первый раз именно такое. Сегодня на сделке, когда покупатель уже пошел пересчитывать с продавцом деньги…
Одним из самых популярных материалов на сайте ВИШНИ была статья о скрытых страницах банков с залоговой недвижимостью. Покупка квартиры на торгах привлекает постоянно высокое количество желающих выгодно купить недвижимость. Народ очень активно интересуется возможностью купить дешево то, что обычно стоит дороже. И пишут мне и звонят, с просьбой рассказать — как это происходит в реальности. Реальный…
В комментариях на моей странице в фейсбук обнаружился вопрос, на который парой предложений ответить не получилось. О несовпадении ожиданий продавцов недвижимости и работы риэлторов. Или почему недвижимость долгие годы не продается.
Как я недавно писал — время продавать ;). И одновременно с этим потихоньку оживают покупатели. Так как часть объектов всё еще не публикуется, приходится выбирать из того что есть. Ну и выбирают… Заманчивое предложение — студии за 3 миллиона рублей в центре Москвы? Так вот. Нет в центре Москвы студий по 15-20 метров в старых…
Когда-то давно я начинал свою работу в недвижимости в агентстве недвижимости на Брюсовом переулке, метрах в 100 от главной(парадной) улицы Москвы — Тверской. Шёл ли я в офис или возвращайся из него домой — всегда передо мной были красивые «сталинские» дома, которе можно было рассматривать и рассматривать. А иной раз и встречать на улицах известных актёров, что в начале…
Карантин, самоизоляция… Сейчас из всех утюгов слышна/видна реклама застройщиков о возможности покупки квартир в новостройках онлайн и «налетай-завтра будет дороже». Ну и люди сами в ситуации полной неопределенности готовы купить хоть что, лишь бы «успеть» вложить деньги в недвижимость. Вот и одна из консультаций на текущей неделе — про это. Задача консультации по покупке новостройки…
Что происходило с ценами на квартиры в Москве в начале этого года? В январе и даже феврале движение происходило за счет не прошедших в прошлом году сделок и падающих ставок по ипотеке. Но, когда курс рубля грохнулся в начале марта, ипотечные ставки сразу пошли вверх. Но это не спасло московский рынок недвижимости и покупателей от…
Одним из заботливо культивируемых в «ВИШНЕ» навыков является навык торговаться при покупке любой недвижимости: квартиры, дома, земельного участка. У нас даже есть собственный рекорд по торгу — почти 20 миллионов рублей. 🙂
Недавняя мода на перепланировку под продажу в частных домах и коттеджах Подмосковья перешла на квартиры. Риски покупки таких недо-студий в Москве целиком ложатся на покупателя. А риски есть и они существенные.
Да-да, было и такое. Однажды я вносил аванс за квартиру 2 дня, примерно по три-четыре часа в каждый заход. Сейчас это вспоминается с улыбкой, а тогда я был агентом-наставником и подменял своего заболевшего агента. Замотался сильно и было не до улыбок.
Когда я рассказываю клиентам, что не расслабляюсь до того момента, как они получат документы на свою новую квартиру, многие не понимают, что это означает в реальности. Ну ещё и мы сознательно делаем так, чтобы по-максимуму оградить клиента от ненужной негативной информации. Ему итак хватает переживаний. Но попробую привести парочку примеров неопределенности по сделкам с недвижимостью,…
Давно я что-то не писал историй в #вишняпосредам А рассказать, как всегда есть что. Сегодня — про то, как доверием покупателя с лихвой воспользовался его представитель (тут, к сожалению, придется сильно ругаться на «коллегу», чего я делать не очень люблю). Ну и опять лонгрид — кратко о сделках не расскажешь. Особенно с такими приключениями. Помимо собственно…
Продавцы и покупатели недвижимости всегда стоят перед выбором: «синица в руках или журавль в небе». Продать сейчас, первому покупателю, или подождать — вдруг появится еще куча желающих? Купить отличную квартиру — а вдруг найдется еще круче и дешевле?
Нередко вижу и слышу советы, что квартиру можно проверить, просто опросив соседей. Они якобы всё знают и расскажут историю квартиры «от и до». По моему опыту общение с соседями всегда нужно пропускать через «сито». Почему? Сейчас расскажу.
Квартиры в Москве дорожают, у людей нет денег чтобы все это купить, скоро спрос упадет и т.д. и т.п. Знакомо? А как вам такие цифры инвестиций в недвижимость? 1. Дарьино. +20 млн рублей за год (+278%)
Расскажу, как мы не продали квартиру клиента. Обычно у нас это получается :). Но вот сегодня собственник сообщил, что в следующем месяце хочет попробовать другое агентство. Почему же мы не смогли помочь человеку, какие ошибки допустили и какие факторы повлияли на продажу квартиры?
Сегодня поучаствовал в дискуссии на телеканале СПАС. Заглавная тема сзади нас с ведущей — обсуждали случаи потери недвижимости в результате действий мошенников. Основные ошибки при сделках с недвижимостью 1. Абсолютно неправильно всех мошенников причислять к «чёрным риэлторам». Таким образом мы сбиваем с толку граждан. Они привыкают бояться всех риэлторов, а между тем, всё чаще их…
Как проверить — прошёл ли регистрацию ваш договор купли-продажи? Учитывая, что время от времени регистрация сделки в Подмосковье или в регионах подвисает на недели, а то и месяцы — этот вопрос становится очень актуальным. Для того, чтобы вздохнуть спокойно недостаточно перечислить деньги на аккредитив или заложить их в ячейку и подписать договор купли-продажи. После всего этого,…
Хороший риэлтор должен быть немного «косоглазым». И сейчас объясню почему 🙂
Если вы еще не знали, то в качестве неочевидных для многих рисков покупки недвижимости сейчас выступают: банкротство физического лица.
Сидел спокойно за компьютером, увидел рекламу и аж поперхнулся кофе. Потом долгое время пытался поймать ее еще раз, чтобы сделать скриншот. Пока некие идиоты рекламируют незаконные сделки с недвижимостью, я вам расскажу, почему они незаконные…
В силу специализации на безопасности сделок с недвижимостью, мы в «ВИШНЕ» вынуждены постоянно перерывать большие объемы информации по новостройкам. Найти официальную информацию, кто на сегодня недобросовестные застройщики достаточно непросто. Её и публикуют нечасто и содержится она в разных местах. Именно поэтому мы решили собрать всю доступную нам информацию по потенциальным и реальным долгостроям в одном…
Легендарные сталинские высотки. Наверное нет в Москве такого человека, кто бы не задумывался хоть раз о том, как живется в этих суперсталинках. Даже сейчас, когда на рынке недвижимости существует немалое количество локаций и проектов элитного жилья… даже сейчас высотки привлекают внимание потенциальных покупателей. И конкретно этот материал появился после того, как к нам обратился клиент, желающий купить…
Выход традиционного материала по динамике цен на квартиры в Москве несколько затянулся. После того, как случился очередной скачок курса валют, мы в «ВИШНЕ» захотели отследить, как это повлияет на стоимость предложения. Продолжится ли рост цен на квартиры в Москве? Как всегда, цифры — в начале, выводы — в конце. Рост цен в первом квартале 2018 года.…
Каждый квартал мы отслеживаем динамику изменения цены на квартиры в Москве. И конец 2017 года — не исключение. Результаты сегодняшнего мини-обзора оказались несколько неожиданными даже для нас. Куда-то делось процентов 20-30 вариантов.
Как и обещал — сегодня очередная динамика цен на квартиры в Москве. В конце 3 квартала ясно видно, что продавцы квартир пытаются отыграть предыдущее падение. Что повлияло на цены предложения московской недвижимости? Стандартное осеннее оживление рынка? Резкое снижение ипотечных ставок основными банками? Давайте разбираться, что происходит на самом деле.
При поиске недвижимости для клиентов мы всегда обращаем внимание на ликвидность квартиры. Потому что через некоторое время вы соберётесь её менять, улучшая свои жилищные условия. И очень важно, чтобы купленная сейчас за совсем немаленькие деньги квартира, не потеряла в стоимости просто потому, что вы вовремя не обратили внимание на какие-либо нюансы. Нюансов может быть много,…
Чем дальше я углублялся в масштабные планы властей по застройке столицы, тем больше возникало вопросов. Одно можно сказать точно — если они все будут реализованы, цены на квартиры в Москве в ближайшие 3 года как минимум продолжат снижение с прежней динамикой. Начну с описания предпосылок и вводных данных. Кому неинтересно много читать — листайте практически до…
Мы продолжаем отслеживать динамику стоимости цен на квартиры в Москве. Сегодня — очередной отчет по итогам 2 квартала 2017 года. Самое значимое падение — больше 7%. Вялость текущего рынка недвижимости видна невооруженным взглядом. Цены на некоторые квартиры снижаются довольно ощутимо, но даже это не помогает владельцам найти своего покупателя. Время экспозиции (от начала продажи и до…
Что происходит с ценами на квартиры в Москве прямо сейчас, в 1 квартале 2017 года? Куда движется рынок недвижимости? Как понять, что делать с недвижимостью дальше — придерживать, «сливать» или дожидаться лучших времен? Мы подготовили очередную динамику цен на квартиры в Москве, чтобы попробовать найти ответы на эти вопросы… Практически отовсюду можно услышать, что цены на…
