Нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры?

Что меня всегда удивляет, это то, что под словом «ремонт» практически во всех случаях люди понимают что-то кардинальное и экстра сложное. Никаких других вариантов почему-то не предполагается. В комментариях к моему недавнему посту в фейсбук это тоже было очень заметно.

Да, капитальный ремонт квартиры перед продажей достаточно бессмысленное мероприятие. Всегда говорил это и буду повторять.

Никто не оценит и не увидит ваших вложений, медных труб и медной же проводки с сечением в 5 сантиметров, проведенной во все укромные уголки квартиры.

Просто потому, что большинству новых собственников это не нужно. У них совершенно другие требования не только к дизайну квартиры, но и к материалам, которые ушли на этот самый ремонт.

Еще раз повторю — практически в 90% случаев вы никак не «отобьёте» затраты на проведенный супер качественный капитальный ремонт квартиры. Не стоит даже заморачиваться.

Но ремонт ремонту — рознь. Не надо путать ремонт «для себя» и ремонт для продажи недвижимости.

Например:

— ускорить продажу недвижимости (вы получите деньги не через год мучительного поиска покупателей, а в обозримые и понятные сроки). Это плюс? Еще какой. И в том числе в материальном выражении.

— ускорить поиск вменяемого арендатора (каждый месяц простоя квартиры — это месяц потери арендной платы)

— увеличить (не снижать) стоимость продаваемой или сдаваемой недвижимости. Тут очень интересно все происходит. Страшная квартира продается дольше и требует большей скидки. Квартира подготовленная может продастся как минимум за рыночную цену, а иногда и дороже.

Например:

— просто расхламить квартиру и выбросить ненужную тяжеловесную мебель. Поверьте, это реально работает и это реально минимальные затраты;

— отмыть квартиру (заказать клининг), повесить (или убрать) шторы, повесить на стены в нужных местах нужные картины, создав нужную атмосферу;

— покрасить батареи и выступающие части квартиры (одна-две банки краски и кисточка).

Квартира, которую нужно было продать, имела интересную историю пользования (не собственности), благодаря чему производила впечатление коммуналки.

Во всех комнатах была разношерстная мебель, разные занавески. И квартира носила следы интенсивного износа + не сильно контролируемые собаки и кошки (то есть на расстоянии до метра от пола все было подрано и подгрызено).

Квартиру продавали уже и сами и с агентством, последний ценник был 8 миллионов рублей, но квартира так и не продалась.

Когда собственники обратились к нам (почти через год после последней попытки), примерная стоимость квартиры подросла, соседи продавались в районе 9,5 млн. Наши продавцы были готовы хотя бы на 8,5.

Убедили их расхламить и выкинуть ненужное. В квартире осталась только кухня . Вторым этапом было обдирание лохмотьев обоев и лохмотьев побелки/водоэмульсионки с потолка квартиры и на лоджии. Третий этап — более менее после всего этого убраться.

На третий показ пришла куча желающих, каждый из которых не хотел уходить и готов был брать «прямосейчас». Квартира в итоге ушла за 9,8 млн и мы еще выбирали покупателя. Стоило оно того? Думаю да. Тем более здесь из материальных затрат были расходы на тряпки и моющие средства. Мебель растащили соседи за просто так.

Наследственная квартира, которая сдавалась, не переставая лет 10.

Так как она изначально была уставшая, то и меняющиеся арендаторы особо не церемонились. Если бы у квартиры были руки и пистолет, она бы застрелилась после выезда последних арендаторов.

Все, кто приходил смотреть в таком виде, торговались на полмиллиона сразу. Хозяин, глядя на это, уже готов был скинуть триста тысяч, на пятьсот психологически пока рука не поднималась. И тут порекомендовали нас .

Сначала квартиру отмыли так, как не мыли, наверное никогда .

Шторы хотели сначала постирать и оставить, но потом отказались и от этого. Просто чистые, открытые окна.

Раскиданные по квартире провода и переноски убрали. Отклеивающиеся частично обои подклеили, плинтуса прибили и покрасили свежей краской. В ванной покрасили полотенцесушитель и пол по плитке. Две картинки из Леруа и цветы на подоконнике. Всё.

Затраты? Около 35000 рублей

Результат? Купили не только без торга но и за бОльшую цену. Причем первый посмотревший.

Собственники двушки в старой пятиэтажке обратились к нам, чтобы мы нашли им покупателя. Состояние было старенькое, но не «убитое». Договорились продавать «как есть», оценили в 50000 долларов(это время валюты еще было) они передали нам ключи. И…

И на очередном показе в квартире обнаружились собственники. В рабочей одежде и с вскрытым полом. Они были очень рады показать агенту и потенциальному покупателю, что под полом оказалась куча золы и мусора и они это вычистят.

Два с половиной месяца продолжался этот увлекательный ремонт, пока собственникам он не надоел. За это время мы узнали, что убрав старый пол и вот эту зольно-мусорную «утеплительную» смесь, можно увеличить высоту потолка на 15 сантиметров. И новые материалы позволяют вообще увеличить внутреннюю площадь квартиры, так как они легче, тоньше и лучше.

Но, продавцам надоело. И квартира была продана знакомому за те же деньги, что и изначально выставлялась в рекламу. Причем по договоренности, ремонт еще и пришлось заканчивать.

Ну а что здесь можно сделать? Это же новостройка без отделки — продаем в том виде, что взяли у застройщика. Так думают многие и зависают с продажей на долгие месяцы(если конечно не играть ценой).

Но на самом деле:

— помыть окна,

— убрать строительный мусор,

— подмести полы,

— решить вопрос с светом.

Стоит много денег? Нет. Стоит небольших усилий.

Помогает? Да. Квартира с невыгодным положением, но с выгодной подачей продалась быстрее соседей, которые висели в рекламе до нас и остались висеть после нас.

Я могу перечислять еще много и долго, опыт есть .

А ведь существует еще и такой вариант инвестирования. Покупка и перепродажа недвижимости с ее «усовершенствованием». Ремонт и переупаковка. И это приносит людям деньги. А не потери.

Вот про такой ремонт я и говорил в прошлый раз. Мы такое можем и делаем для тех клиентов, кто готов. Вы тоже можете переупаковать свою недвижимость и продать ее лучше/выгоднее/быстрее.

Или обратиться к нам в Агентство безопасной недвижимости «ВИШНЯ» — 89951201255 / ok@vishnya-realty.ru