Как торговаться при покупке недвижимости? Сегодня расскажу про 2 полярных (и неправильных) подхода к торгу в недвижимости.
Первый особенно заметен сейчас (ну и в другие периоды кризисов).
Это когда на просмотр квартиры приходят хамовитые покупатели, и там же на просмотре начинают «прогибать» продавца.
Предлагают скинуть цену на 10-20% сразу. Например, пришли смотреть квартиру за 40 миллионов и предлагают вообще 30.
Иногда подбирают хоть какие-то аргументы, иногда говорят «что рынок падает, а я вот с наличными пришел и готов прямщас купить».
Некоторые идут еще дальше — делают такие предложения по телефону. Смешные.
Что я могу сказать?
Ничего, кроме раздражения, такой способ торговаться у продавца не вызывает(если он продает сам).
Опытным риэлторам проще — они и не такое видели. А стажёры иногда от такого поведения в ступор впадают.
Второй подход в корне отличается.
Допустим, покупатель готов купить понравившуюся квартиру за 18 млн. Идёт, смотрит объект за эти деньги.
Видит определенные недочеты, видит что нужно будет ремонт делать не косметический. И понимает, что скорее всего, ему это обойдется в 500000 рублей.
Думает (предполагает) так: «ну кто в здравом уме будет торговаться на триста-четыреста-пятьсот тысяч? Нет, пойду поищу подходящую по стоимости и параметрам квартиру».
И уходит искать другой вариант.
В это время продавец с другой стороны (особенно, если работает с риэлтором), уже определил для себя нижнюю отсечку по торгу. Примерно так «если кто-то предложит любую сумму от 18 миллионов и не ниже 17,7 миллиона. И выйдет на сделку через неделю — я соглашаюсь.»
И тот и другой покупатель не попали в диапазон, в котором сделка может состояться.
Просто один это сделал в хамской манере и слишком переборщив с торгом. А второй — просто не озвучив никакого предложения.
P.S. Все суммы, естественно, взяты с потолка. Конкретные суммы торга зависят от многих факторов и их нужно знать и учитывать, чтобы получить лучшую цену.
