Кстати о продажах и ценообразовании. Многие задаются вопросом, как продать квартиру, быстро и желательно дорого.
Сейчас расскажу о недавнем нашем опыте.
Что было?
Появилась у нас в продаже квартира, которая могла при плохом раскладе(или при недостаточном усердии) подзависнуть.
Но цену на которую мы установили по верхней границе рынка.
Но цену на которую мы установили по верхней границе рынка.
Обычно я не рекомендую так делать, но мне показалось, что в данном случае, ее особенности могут быть ее конкурентными преимуществами. И их мы решили подсветить.
Что было в исходных данных? Большая четырёшка, в не самой популярной локации Москвы. Вполне обычная, в не убитом, но жилом состоянии. Тут чуть обои подраны, там стена в картинках и наклейках, люстры советского и слегка постсоветского периода. По чуть-чуть, но всё цепляет глаз и добавляет мелких минусов. А много мелких минусов… нет не плюс, это большой минус.
Но, по итогам изучения рынка и потенциальных конкурентов, стало понятно, что величину нашей квартиры можно сделать ее преимуществом. Ни одной большой многокомнатной квартиры в хорошем состоянии в нашей локации в тот момент времени не было вообще.
У нас была большая многокомнатная квартира, значит нужно добавить только хорошее состояние. А значит — переупаковка!
Что стало.
Подготовили квартиру, там подкрасили, тут люстры современные повесили, лампочки помощнее вкрутили. Сняли весь визуальный мусор, вывезли всё ненужное. Сделали хорошие фотографии, вменяемый текст объявлений. И разместили их во всех нормальных базах недвижимости.
Полдня была тишина, а после обеда — звонки. Не так уж много (все же большая четырёшка). И каждый второй позвонивший считал своим долгом рассказать о том, что цена у вас завышена. Один товарищ долго рассказывал о том, что он изучил рынок, больше года за ним следит и на «2 миллиона вы точно задрали цену» (и он был почти прав 
).
).Но. Через день провели четыре показа и квартира была успешно продана по целевой цене.
Почему так произошло? Потому что мы реально готовились.
1. Квартиру физически подготовили к продаже (освежили, подкрасили, убрали ненужное).
2. Мы изучили спрос и малейших конкурентов (знали их плюсы и минусы)
3. Подготовили квартиру юридически (собрали ВСЕ документы для ипотеки. И закрыли все возможные вопросы по правоустанавливающих документам).
И никаких дурацких аукционов.
Как продать квартиру быстро и дорого? Пишите нам 😉
