Продавцы и покупатели недвижимости всегда стоят перед выбором: «синица в руках или журавль в небе».
Продать сейчас, первому покупателю, или подождать — вдруг появится еще куча желающих?
Купить отличную квартиру — а вдруг найдется еще круче и дешевле?
Не знаю ни одного человека, который бы не задумывался над этим вопросом, когда погружался в свою сделку с недвижимостью.
Проблема в том, что и правда может появиться лучшая квартира. Но документы будут настолько кривые и не безопасные, что брать ее не надо ни в каком случае. А хороший вариант уже «ушел».
То же самое и с потенциальными покупателями — может быть за углом стоит еще толпа покупателей и только и ждет, когда вы примете аванс у первого предложившего. А может к вам пришел единственный целевой покупатель, которому нужна квартира за эти деньги в этом доме?
И, кстати, кто-то из вас уже явно сталкивался с подобным: квартира очень долго и тяжело продавалась, но когда по ней уже идет сделка — куча звонков от желающих, который #вотпрямщас готовы её купить 🙂
И я нередко вижу случаи, когда продавцы видя поток (большой или не очень) желающих посмотреть, отказываются от первого реального предложения реального покупателя :(.
А потом долгие месяцы ждут хоть кого-нибудь, кто согласится купить. И уже снижают цену. Или меняют риэлторов. Или снимают квартиру с продажи вообще.
Я уже говорил неоднократно, но повторюсь — основной поток желающих купить вашу квартиру (при нормально организованной продаже) приходит в первые пару недель рекламной кампании.
Если вы в это время услышали предложение реального покупателя и оно вас устраивает — от добра добра не ищут, соглашайтесь.
Дальше желающих будет всё меньше и меньше.
