Осенью 2020 года на рынке недвижимости Москвы сложилась несколько противоречивая ситуация. Очень непросто купить что-то адекватное и ликвидное и, одновременно с этим, есть квартиры, которые не продаются и могут не продаться в этот удачный сезон. Почему такое происходит с недвижимостью?
Почему стало трудно купить хорошую квартиру
Да. Сейчас очень непросто купить квартиру:
- все самое ликвидное ушло так или иначе из объявлений (что-то быстро продалось, что-то люди сняли из-за не понимания, что делать с наличными после продажи недвижимости);
- все, что еще есть недорогого и по вменяемым ценам — авансируется влёт. Для понимания, недорогое — это сейчас до 10 млн рублей.
- то, что еще находится в базах недвижимости — или поднимают каждый день цены или полнейший неадекват (сами продавцы, кривые документы, странные схемы сделок)
Что делать в данной ситуации покупателям недвижимости?
- Сейчас не время на раскачку и «мы ищем без спешки». Не получается в этом сезоне в облегченном режиме серфить в интернете и время от времени пытаться записаться на просмотры. Просто будете вечно не успевать за рынком. И соглашаться на все менее привлекательные варианты.
- Сейчас не время собирать остатки по нижней границе рынка. Пока вы пытаетесь ужаться и найти что-то за 6 миллионов, адекватное жилье продается за 6,5-7. Когда вы понимаете это и поднимаете бюджет до 6,5 — хорошее уже стоит от 7 и выше. Уходите от роли догоняющих — определитесь с максимальной границей бюджета и возьмите уже нормальную квартиру. Иначе никак.
Почему зависают в продаже квартиры?
Да. Даже сейчас есть квартиры, которые зависли в рекламных базах и не находят своего покупателя.
- Если отбросить откровенный неадекват (перепланировки, которые невозможно узаконить/свежее наследство/кривые схемы продажи).
То остается следующее.
- Переоценка. Постоянно-периодическая. Продавцы, глядя на творящуюся вакханалию вокруг и получая десятки звонков по своему объявлению, думают что вот-вот поймают рыбу за хвост и начинают поднимать цены.
Нашелся покупатель, который хочет внести аванс — а давай-ка я тут же подниму цену на полмиллиона. Внес покупатель аванс и идет подготовка к сделке — а почему бы не попробовать еще раз поднять цену?
Где-то такое прокатывает, но в большинстве случаев покупатель с деньгами уходит к более лояльным продавцам.
Потому что, согласившись раз на поднятие цены, гарантии что вас перед сделкой еще на полмиллиона (или больше) не поднимут — нет.
Такие объекты, кстати, можно увидеть сразу — обычно они висят в рекламе очень долго (месяца 2 и больше). Если посмотреть историю — там видно это самое постоянно-периодическое поднятие цены.
Что делать продавцам?
- Перестать суетиться. Оцените квартиру правильно и поставьте нормальную цену. Не выше рынка, а где-то посередине. Найдите уже своего покупателя и продайте ему квартиру.
- Если у вас планируется покупка альтернативы — планируйте доплату не «впритык». Да, есть риск того, что пока вы ищете покупателя, цены на альтернативы вырастут. НО. Долгий поиск покупателя просто означает, что вы задрали цену до неинтересного уровня.
- Нужна здравая оценка и своей квартиры и своих потребностей/возможностей. Возможно вы просто не тянете покупку большой трешки(двушки, четырешки) никак. И нужно с этим смириться. Купить трешку попроще или двушку.
Общий совет: НЕЛИКВИД от безысходности брать не надо!
Если вам нужна консультация по сделке с недвижимостью, безопасности ее проведения или инвестициям в недвижимость — пишите мне vishnya@vishnya-realty.ru или на любой из мессенджеров на номер +79951201255. Ну, или ищите меня в фейсбук
Подключаемся быстро — даже вечером перед предстоящей сделкой. Связаться с нами никогда не поздно!
