«Купил квартиру почти в начале пандемии. На сейчас цена выросла на 50% (ориентируюсь на цены на сайте застройщика). Стоит продолжать держать или лучше продавать сейчас? Застройщик обещает сдать дом в марте 2023 года. Есть ещё вариант оставить под сдачу в аренду, хотя в нём и сомневаюсь«
Ну никак не мог пройти мимо такого вопроса. Тем более подобные ему до сих пор появляются с завидной регулярностью.
Ошибки при продаже квартиры в самом начале.
1. Первое на что бы я не ориентировался для оценки квартиры при продаже по переуступке — это на сайт застройщика.
Я уже рассказывал и про то, как в течение месяца крупный застройщик спокойно гонял цены на сайте на 3-5 миллионов туда-сюда, нащупывая спрос.
На что тут ориентироваться обычному продавцу? На какую из цен?
2. Застройщик всегда продаст квартиру дороже чем такую же квартиру продаст физлицо.
Особенно сейчас.
Покупатель при прочих равных всегда выберет застройщика, потому что для него это:
а) «первые руки»;
б) дает ему возможность воспользоваться ипотечной программой с существенно низкими процентами (0.1-5%).
Или с рассрочкой первоначального взноса. Или сдать машину как первоначальный взнос. И всё это реальные предложения от застройщиков.
Что же может предложить в противовес обычный продавец?
Только скидку.
Соответственно оценка доходности (которую сделал продавец в начале) в 50% — уже не верная.
Более того, начав продавать квартиру по переуступке (особенно если не угадать с ценой, что видно из вышесказанного) в середине декабря, на сделку можно выйти как раз к марту.
Но что делать дальше? Всё-таки стоит ли сейчас продавать квартиру или есть ещё варианты?
1. Ну стратегия — «оставить под сдачу в аренду» вполне себе возможна. Продавец получит доход от роста цены (пусть не 50%, но сколько-то будет), который потом будет добавлять доходом в 3-5% годовых от сдачи в аренду. Если такие ориентиры доходности устраивают — пожалуйста на этот путь.
2. Стратегия «продавать квартиру прямо сейчас».
Имеет смысл в том случае, если понятно, что с деньгами делать дальше.
Например (те, что мы уже использовали):
- продать эту квартиру, купить две квартиры помельче и поликвиднее, или в других районах. Таким образом клиент получал больший арендный доход. Сейчас, когда он решил переехать, одну квартиру быстро(ликвидность) удалось продать, вторая осталась здесь в управлении и сдается.
- продать квартиру и купить одну в совершенно другой локации, имеющей бОльший потенциал роста, а на вторую часть купить дальнюю дачу на наших курортах «для души»
- продать и переложиться в новую интересную новостройку подешевле, а большую часть денег использовать для ипотеки на «квартиру мечты»
Ну и в окончании поста — ответ на начальный вопрос «стоит ли сейчас продать квартиру, или подождать?»
Да, продавать нужно сейчас, с правильной оценкой и правильными ожиданиями.
Общий совет — нужно вовремя принимать правильные решения. И тогда капитал получится не терять, а выращивать. В недвижимости это вполне возможно.
Если же вам нужна консультация с разбором конкретно вашей ситуации и конкретно вашей недвижимости — пишите на почту vishnya@vishnya-realty.ru или в любой мессенджер на номер +7 9951201255
