Цены на квартиры падают с апреля этого года. И сейчас хотел бы обсудить вопрос о том, насколько можно сторговаться, если к продавцам прийти с наличными.
Сначала наверное стоит рассказать про различные версии покупателей:
1. Тот самый покупатель «с наличными».
Строго говоря, нал не обязателен. Это больше про то, что покупатель не привязан ни каким дополнительным условиям и может купить вашу квартиру прямо сейчас.
2. Покупатель с ипотекой.
Некоторая разновидность первого пункта. Покупатель всё ещё готов купить вашу квартиру без дополнительных ограничений. НО.
Для того, чтобы именно купить, покупатель должен одобрить в банке:
а) себя, как заемщика
б) конкретную недвижимость. Вашу.
Ситуация немного осложняется. Перед переговорами о покупке однозначно нужно понимать, что покупатель прошёл пункт «а».
Иначе вы будете торговаться с тем, кто купить вас пока не может.
И также добавляется еще один пункт неопределенности — банк должен одобрить вашу недвижимость. Что не гарантировано на 100%, даже если продавцу кажется, что она юридически чистая и прекрасная.
3. Покупатель с альтернативой.
То есть для того, чтобы купить вашу квартиру, покупатель должен продать свою (сейчас это наиболее значимая часть покупателей).
То есть он может быть и хочет купить. И цена его устраивает. Но деньги появятся тогда, когда он найдет покупателя на свою недвижимость.
Понимаете усложнение?
Неопределенность возрастает. У покупателя денег нет и непонятно когда они будут.
4. Покупатель с ипотекой и с альтернативой.
В таком случае собирается почти полный комплект.
Помимо того, что покупатель должен найти покупателя на свою квартиру (то есть денег на первоначальный взнос нет), после этого он должен еще и одобрить вашу недвижимость в банке (что может и не произойти, как мы помним из п.2).
То есть здесь денег ни в каком виде нет. И количество условий их получения увеличиваются.
И что получается?
Если посмотреть только с этой стороны, то наилучший покупатель — покупатель с налом.
А он, осознавая что имеет определенные преимущества, может попробовать жёстко поторговаться.
Мы такое уже не раз встречали, особенно часто в периоды кризисов.
«Скиньте мне пару миллионов.» «Моё предложение ниже на миллион и действует до завтрашнего дня»… Да-да, вот это частенько приходится слышать.
НО. Есть и НО.
1. Если продавец должен купить альтернативу и у него разница в цифрах впритык.
Например, продает за 12 миллионов, своих денег 4 миллиона. А квартира, которую он хочет купить, стоит 16.
Тут как бы ни махал «котлетой» денег перед носом покупатель, выше головы не прыгнешь. Любые полмиллиона минус — это плюс к доплате, которых может и не быть.
2. Те, кто срочно уезжает.
Вроде бы им эта «котлета» и правда нужна-нужна. И можно было бы соглашаться.
Берем, для примера квартиру стоимостью в 20 миллионов.
Рубли за границей не нужны. То есть нужно каким-то образом купить наличные доллары(например) — 300 с лишним тысяч. Которые придется поискать и купить по завышенному курсу. То есть тут уже потери.
Наличные вывезти из страны — тоже проблема, а значит потери.
То есть человек соглашается на торг в пару миллионов (30000 долларов) для того, чтобы потом потерять на всяких танцах с бубнами еще какую-то сумму? Мощновато получается.
И в принципе 30000 это вполне нормальная сумма для жития где-то в другой стороне.
В итоге получается, что да, цены на квартиры падают. Да, люди все больше готовы к торгу.
Но это получается не на каждом втором варианте.
И. Для того, чтобы успешно торговаться, нужно успешно собрать дополнительную информацию по продаже.
Шансов озвучить и получить выгодное предложение больше.
Просто прийти и сказать «у меня есть деньги прямсейчас» — 🤷
Если вы хотите проконсультироваться по вопросам цены на конкретную квартиру или по вопросам покупки/торга — посмотрите варианты консультаций на этой странице. Или сразу пишите в мессенджеры по номеру телефона +79951201255.
