Как продать сгоревшую квартиру и кому? Сейчас расскажу :).
Когда-то, невзирая на то, что я стеснительный интроверт, я заставлял себя первым обращаться к людям с предложением помощи.
Встреча в БТИ
А где это было удобнее всего делать? В различных государственных организациях, где царили канцеляризмы, недобрые сотрудники и полное отсутствие понимания, как и что нужно делать обычному человеку. В этот раз дело было в БТИ.
Очереди большие, я уже привычно заполнял все необходимые заявления, имел на руках полный комплект оригиналов документов, копий с оригиналов документов и копий с копий с оригиналов документов (кто лет 10-15 назад приватизировал или продавал квартиру, сразу вспомнит о чем речь).
Смотрю — рядом стоит очень грустная женщина. Стоит, ничего не понимает, какие документы, что писать в заявлении. «Давайте», — говорю, «я вам помогу».
Встали на свободное место, быстро все заполнили. А пока заполняли, рассказала она свою историю.
Занимается она приватизацией квартиры своего дальнего родственника.
Занимается потому, что старший сын жил в пустующей квартире этого родственника. И в какой-то из неудачных дней заснул в квартире с сигаретой 
Квартира сгорела полностью. Сын хоть обгорел, но выжил.
Квартира не пригодна к проживанию, родственник далеко — восстанавливать не собирается. Ну и, так как «косяк» возник по вине ее сына, поставил задачу — пусть приватизацией и всей подготовкой к продаже занимается она. Вот она и ходит по всем этим инстанциям и приватизирует. Рассказал я ей, куда после БТИ идти дальше, благо в то время я все адреса жилотделов знал наизусть. На том и расстались.
Продайте сгоревшую квартиру!
А месяца через два-три звонит незнакомый человек, говорит — вы вот с моей родственницей в БТИ общались, мы квартиру приватизировали, теперь нужно ее продать. Она сказала, что вы помогли ей и занимаетесь продажей квартир. Мою сгоревшую квартиру продадите?
Учитывая, что тогда я обладал не таким большим опытом в продажах «необычных» квартир, то с лёгкостью согласился 
Цену в рекламе поставил в строгом соответствии с тем, как нас учили оценивать квартиры. На сгоревшую квартиру, квартиру полностью без ремонта — минус столько-то процентов.
Самое интересное, желающих посмотреть было много (цена-то дешевле средней по рынку) — показы хоть и не сплошным потоком, но на то время достаточно часть и много смотрели. При звонках я рассказывал историю квартиры, что она после пожара, но на слух такое воспринимается плохо и люди просились посмотреть. А посмотреть было на что.
Квартира сгорела вся, дверь заклинило и пожарные ее частично выгнули, частично вырезали так, что эта самая дверь закрывалась только на словах и на палочку. Никто квартиру к продаже готовить не стал. Собственнику этим заморачиваться «не с руки», мы предложили свою помощь — но нет, решили продавать так.
В одной комнате остатки сгоревшего дивана. В других угли, остатки воды/пены от тушения. И среди всего этого великолепия ходил я.
В одной комнате остатки сгоревшего дивана. В других угли, остатки воды/пены от тушения. И среди всего этого великолепия ходил я.
Процентов 50 желающих посмотреть разворачивались на этапе погода к подъезду — окна квартиры позволяли сразу понять с чем предстоит столкнуться.
Еще 40 процентов умудрялись дойти до двери. Когда я убирал колышек и открывал погнутую в разные стороны дверь, абсолютно все эти проценты испарялись.
Ну и остальные 10% самых упорных покупателей заходили в квартиру. Копоть на стенах и запах сгоревшего жилья не позволил никому(!) из них задать вопрос о каком-либо торге.
Необычный покупатель квартиры
Так я продавал квартиру месяца два. Руки не опустились, но начал подумывать о том, что зря мы на такое подписались . Пока не раздался звонок и звонивший попросил никому не продавать квартиру, а подождать, когда он сможет приехать в Москву (через неделю). Понимая, что очередь не стоит, я сказал что квартира его дождется — пусть приезжает. Ровно в обозначенное время у подъезда оказался я и еще 4 человека.
. Пока не раздался звонок и звонивший попросил никому не продавать квартиру, а подождать, когда он сможет приехать в Москву (через неделю). Понимая, что очередь не стоит, я сказал что квартира его дождется — пусть приезжает. Ровно в обозначенное время у подъезда оказался я и еще 4 человека.Приехали смотреть практически всей семьёй (муж с женой, сын и одна дочь) — мужчина оказался военным, которому выдали сертификат на покупку жилья с определенными ограничениями.
Нужно, чтобы квартира была не меньше определенного метража. В Москве у него этого категорически не получалось, уже были готовы на не близкое Подмосковье, как случайно его супруга увидела мое объявление в ИРР. Именно на нашу квартиру в Москве хватало его сертификата.
Откровенно говоря, смотрели не саму квартиру (там смотреть-то особо нечего). Как я потом понял — смотрины были у меня .
.Они очень боялись «московских мошенников» и приехали понять, не обман ли здесь и можно ли мне довериться. Аванс внесли на месяц (ему нужно было решать свои вопросы с выдачей сертификата и передачей того жилья, что оставалось в месте службы). Практически каждый день они звонили и проверяли — не продали мы еще квартиру и ждем ли их. Ждали.
Проблемы со сделкой
И тут что-то пошло не так — курс доллара заволновался (тогда продажи повсеместно были в долларах). Заволновался и мой продавец и наш покупатель.
К сделке счет пошел уже не на копейки, а на десятки копеек за доллар. Сертификат рублевый — продавец все больше начинает дёргаться и намекать на возврат аванса. Я, хоть и не по своей вине, начинаю выглядеть в глазах покупателя как раз обманщиком. Потому что клиент-то мой — это продавец и я защищаю его интересы. И приходится транслировать тему возврата аванса товарищам военным.
Перед самой сделкой, чтобы она состоялась, пришлось придумывать «костыли» и заключать дополнительное соглашение по поводу оплаты.
Исполнение которого мы, как агентство, должны были контролировать. Зафиксировали устраивающий стороны курс доллара. Зафиксировали допустимый для сторон люфт. Если курс на момент окончания регистрации сделки делал скачок в определенную сторону за пределы границ — продавец или покупатель должен был доплатить или вернуть деньги.
На это дело заложили часть денег в отдельную ячейку, к которой имели доступ только все вместе.
В общем, пока сделка регистрировалась, поседели все, включая меня . Курс не стал стоять на месте. И всё это время покачивался то в одну, то в другую сторону.
. Курс не стал стоять на месте. И всё это время покачивался то в одну, то в другую сторону.Задача выполнена. Все довольны
В итоге, когда покупатель получил документы, а мы все — доступ к деньгам, курс все таки перескочил за допустимую отметку.
В пользу продавца.
Он не стал возражать (требование зафиксировать курс исходило от него) и вернул покупателю часть денег. Не очень большую в итоге, но выплатил.
В итоге мы все получили, что хотели — мы продали квартиру по цене, не выходившей за границу, обговорённую с продавцом. Покупатель получил квартиру, на которую и не рассчитывал. Ну а мы — свою комиссию. И новый опыт.
Через несколько месяцев покупатель позвонил и отчитался .
.Переехали всем коллективом(семьёй). Отмывали, отчищали и ремонтировали квартиру все — родители и трое детей(взрослые уже).
Сказал, что до последнего момента думали, что ничего не получится. А мы его не обманули. Не соответствовать ожиданиям покупателя вот таким образом оказалось приятно.
P.S. Понятно, что теперь мы уже научились продавать квартиры разной степени готовности и в разном состоянии. И «упаковывать» их для продажи так, что часто речь идет не о минимальных потерях, а даже о выигрыше. Если ваша квартира «уставшая» или в непростом состоянии — обратитесь к нам, мы знаем как такое продавать. И как потратить на улучшение минимальные деньги.
Пишите-звоните на нашу электропочту ok@vishnya-realty.ru или по телефону(вотсап, телеграм) +79951201255
