News

Практически в ночи уже набрел на пост с просьбой помочь разобраться — вдруг мошенничество. А на потенциальное мошенничество(тем более в недвижимости), как вы понимаете, у меня сразу стойка, как у охотничий собаки. Продавцу предлагают схему по продаже квартиры. Причём самое интересное, денег ему обещают ровно столько же, за сколько он сам продает. Но красиво. Под…

Заблуждение настолько распространенное, что пришлось специально писать пост. Многие почему-то думают, что цены на разные квартиры движутся (растут или падают) одинаково. И что нет никакой разницы, когда делать альтернативную сделку. «Ну упадет цена на мою квартиру — упадет и на ту, что я ищу взамен». Это не так. Я рассказывал недавно про несложившуюся альтернативную сделку.

Как торговаться при покупке недвижимости? Сегодня расскажу про 2 полярных (и неправильных) подхода к торгу в недвижимости. Первый особенно заметен сейчас (ну и в другие периоды кризисов). Это когда на просмотр квартиры приходят хамовитые покупатели, и там же на просмотре начинают «прогибать» продавца.

Как продать квартиру по доверенности. Насущный вопрос 2022 и уже 2023 года. Есть немало препятствий при такой продаже. Сегодня расскажу про те, о которых редко кто задумывается. . По понятным причинам мы сейчас часто работаем с недвижимостью, которая продаётся/сдаётся по доверенности. Собственники уезжают/уехали, оставили доверенность на заключение договора кому-то из родственников.

На сколько сейчас падают цены на квартиры? Вопрос (точнее ответ) волнует многих. Для примерного понимания сегодняшних продаж недвижимости — приведу цифры по одной, недавно закрывшейся сделке. Продажа 1-комнатной квартиры в 2 полугодии 2022 года. Время экспозиции:

Еще одно наблюдение за рынком недвижимости последних месяцев. Для коллег-риэлторов и для продавцов недвижимости должно быть актуальным. Вопрос оценки квартиры для продажи, как я уже писал — один из самых важных. Ошибка в любую сторону — потеря денег.

Когда лучше покупать квартиру? Вопрос на консультациях возникает в постоянно-периодическом режиме. Поэтому уже имеет смысл написать ответ для всех.

Давненько у нас не было историй в рубрике #вишняпосредам 🙂 Исправляюсь. Пришла ко мне пару лет назад на консультацию девушка. Пришла по рекомендации от кого-то из моих читателей, «пожелавших остаться неизвестными». В ходе первого общения оказалось, что задача стоит не только финансового, но и психологического свойства.

Нередко на консультации по недвижимости, люди приходят ко мне с двумя противоположными исходными данными. В общем это может звучать: как поменять квартиру на квартиру? А на самом деле жизнь (и задачи) многограннее. Простой ответ может быть самым неправильным. Итак, что это за противоположности? Давайте представим.

И все-таки законодатели не перестают нас радовать 🙁 Скоро выписку из ЕГРН для проверки недвижимости нормально не получишь. Недавно я писал про перевод договоров купли-продажи в электронный вид. Помимо очевидных перечисленных проблем там была и еще одна сравнительно гипотетическая — а именно не принятый тогда законопроект о полном закрытии данных о владельцах недвижимости в Росреестре.

Как я уже говорил, при подсчетах динамики цен на квартиры, мы в какой-то момент решили чуть глубже посмотреть на центр Москвы. Прямо взять районы центра и делать для них анализ по сегментам. При большом количестве данных цифры становятся интереснее.

Я давно уже говорю об этом на инвестконсультациях, когда мы с клиентами определяем критерии отсева малоликвидных вариантов недвижимости. Застройщики уже достаточно давно выжигают вокруг себя поле из своих же домов предыдущих очередей. Сейчас это становится всё более явным. Оно и понятно, застройщику нужно продавать не одну квартиру, а массово. Поэтому интересы уже купивших недвижимость в…

Что делать продавцу недвижимости, чтобы продать свою недвижимость сейчас, в 2022 году? Напишу по пунктам. Сегодня первый понедельник #давайпослемайских и в недвижимости…ничего не изменилось.

Еще немного про ошибки восприятия состояния квартиры продавцов и покупателей 🙂 Часто встречаю, когда продавец, любовно и скрупулёзно делавший ремонт, удивляется — почему этого не ценят покупатели? Все эти «медная проводка сечением метр на метр, настоящий гранит из Малайзии, абажур из кожи семирогой алтайской лани…» проходят мимо ушей.

Рынок недвижимости меняется. Но на консультациях по покупке недвижимости или по подбору инвестиционных вариантов, я часто вижу, что люди опираются на устаревшее понимание рынка. Давайте попробую «подсветить» явные и не явные тренды в недвижимости в 2022 году. Что вы при выборе недвижимости отталкивались от обновленных сведений 🙂

В любое время, в кризисной ситуации, у людей возникает вопрос: что делать покупателям и продавцам недвижимости? Сейчас расскажу, что не стоит делать точно и чего ожидать.

«Чтобы ты жил в эпоху перемен». Читал неоднократно, что это вроде бы самое страшное китайское проклятие. Но вот смотрите, мы живём в последнее время в мире, где этих перемен — как грязи. А кто всегда работает в условиях постоянной неопределённости?

На консультациях вопрос об обязательном участии нотариуса при продаже комнаты в коммуналке возникает достаточно часто. Некоторая неразбериха в этом вопросе присутствует, сейчас расскажу — как правильно в 2022 году.

Увидел историю о том, как некий гражданин потерял деньги на покупку квартиры. Чтобы было понятнее что случилось, попробую восстановить картину произошедшего подробнее (во всяком случае, как это выглядит из сообщения в  СМИ и процитированных сообщений полиции): 1. Некто  в начале лета продал свою квартиру и получил деньги (чуть более 7,5 миллионов рублей) на счет в…

Кстати о продажах и ценообразовании. Многие задаются вопросом, как продать квартиру, быстро и желательно дорого. Сейчас расскажу о недавнем нашем опыте.

Да-да, иногда нас об этом спрашивают. Где можно найти отзывы о работе Агентства безопасной недвижимости «ВИШНЯ»? Давайте я объясню, почему их нет на сайте.

ЦИАН, в лице своего ведущего аналитика, говорит о том, что наибольшим спросом сейчас пользуется жилье в Капотне, Гольяново и обеих частях Бирюлёво. Потому что именно в этих районах ценник на квартиры достаточно дешевый. И уже по моему мнению еще не дошли до уровня психологической отметки.

С хорошим риэлтором как с врачом — умалчивать что-то нет никакого смысла (а часто и вредно).

Ох, если бы вы знали из-за каких глупостей люди теряют по 2-3 миллиона (рублей). Практически на голом месте Продается квартира. В районе 40+ миллионов. На фотографиях выглядит более менее. Предварительно обсудили вероятность снижения цены, торг предварительно возможен.

Вчера в своем фейсбуке в посте про ремонт и его последствия рассказывал о том, что потенциальные покупатели из квартиры не хотели уходить и готовы были купить #прямщас. Но это ладно, в таком случае деньги практически в руки суют, я достаточно спокойно к этому отношусь. Представителю продавца в таком случае сразу понятно, с кем торговаться нет…

Возвращаясь к теме ремонта в квартире перед продажей. Нужно его делать или нет? Сейчас обсудим.

Составлял тут для одного мероприятия список ошибок при инвестировании в недвижимость. Поделюсь и с вами. Мне всегда кажется, что они стандартны и явно бросаются в глаза. Но на каждой второй моей консультации по инвестициям всплывает как минимум одна из перечисленных ошибок.

Когда мы в поту, бесконечных сделках, переговорах, развалах и собирании договоров уже вплотную подходили к окончанию 2020, периодически  в разговорах всплывала тема «а что будет дальше?» У меня было три сценария развития событий на рынке недвижимости:

Как продать сгоревшую квартиру и кому? Сейчас расскажу :). Когда-то, невзирая на то, что я стеснительный интроверт, я заставлял себя первым обращаться к людям с предложением помощи. Встреча в БТИ А где это было удобнее всего делать? В различных государственных организациях, где царили канцеляризмы, недобрые сотрудники и полное отсутствие понимания, как и что нужно делать…

Независимо от ситуации на рынке недвижимости (рост/стагнация/падение), самой угнетаемой стороной всегда остаются покупатели. Не верите? Сейчас расскажу почему.

На рынке недвижимости Москвы сложилась интересная ситуация. Выгоднее всего продавать что-то дешевое и даже несколько грустное и покупать взамен что-то более дорогое. Сейчас попробую «развернуть».

Как говорится «и снова здравствуйте»! Сочи продолжает готовится к большой федеральной застройке и большим федеральным застройщикам.

Кто бы что ни говорил в самом начале присоединения Новой Москвы, но процесс идёт. Да, есть территории ближе к Калужской области (не знаюˆ зачем их присоединили — ясно же, что туда ни метро, ни нормальных дорог не приведут).

Я нередко пишу о том, как меня удивляет, когда квартира просто простаивает лет 10-15. Не сдается, не продается, только оплачивается коммуналка. То есть то, что могло бы приносить вам деньги, наоборот их вытягивает. И это тоже про инвестиции в недвижимость — как сделать так, чтобы деньги всё же были.

Почти три года назад мы получили от клиента заказ на покупку квартиры в Подмосковье в качестве инвестиции. Основное — под сдачу в аренду. Ну и чтобы ликвидная была, если нужно будет продавать. Единственные ограничения — бюджет и желаемое направление(локация). В остальном — практически полная свобода действий.

Ну вдруг вы выбираете недвижимость в том числе и по этому признаку? Так называемая «свободная планировка» в новостройке. На самом деле ничего подобного в реальности нет.

Вынесу данную тему из комментариев в моём фейсбуке немного в расширенном виде. Если нужно будет объяснить — кейсы практически по каждому пункту у меня имеются 🙂 Итак, 40+ причин, по которым вам не продадут квартиру:

Каждый раз удивляюсь, как покупатель на ровном месте теряет деньги при поиске квартиры… Вот он увидел хорошую квартиру и просто умоляет продавца продать ему. Со всем соглашается. Ты ему говоришь — так нельзя. Вот так делать не правильно, вот тут будут проблемы.

Наверное один из частых вопросов на моих консультациях — «когда лучше покупать/продавать квартиру?» Как бы кому ни казалось, но ответ категорически не может быть универсальным.

Кому весь этот ажиотаж на рынке недвижимости совсем вредит? Ну понятно, что покупатели страдают в первую очередь. А, учитывая, что покупатели у нас — каждый второй (потому что продают свою квартиру, чтобы купить что-то взамен), стрессует огромная часть рынка.

Росреестр вполне официально рассказывает, что больше 2,5 миллиона записей о недвижимости в его базе до сих пор содержат ошибки. И вы говорите, почему я не сильно рад всем этим электронным регистрациям сделок?

Году так в 2001-2002, когда я только начинал работать в недвижимости, к нам в агентство на бесплатную консультацию зашёл с улицы клиент. Бесплатные консультации и сейчас используют в агентствах недвижимости для привлечения клиентов. Главное, чтобы клиент пришел — а там задача сотрудника убедить его подписать договор.

Знаете в чем отличие возможно предстоящего возможного кризиса от предыдущих?

В который раз уже повторю, но вложить материнский капитал в недвижимость — так себе затея. Если только нет цели нажить себе кучу проблем в недалеком будущем. Почему?

Осенью 2020 года на рынке недвижимости Москвы сложилась несколько противоречивая ситуация. Очень непросто купить что-то адекватное и ликвидное и, одновременно с этим, есть квартиры, которые не продаются и могут не продаться в этот удачный сезон. Почему такое происходит с недвижимостью? Почему стало трудно купить хорошую квартиру Да. Сейчас очень непросто купить квартиру: все самое ликвидное…

Бытует мнение, что вторичка — это зло и риски. А вот покупка новостройки проблемы не принесет — так как там нет предыдущих владельцев и рисков тоже нет. Почему это не так расскажу на конкретном примере. Ищем для клиента новостройки. Звоним по объявлению. Там все более менее расписано, план квартиры, фотографии со всех ракурсов и да…

Что интересно, вопрос о пакетных консультациях по сделкам с недвижимостью мне задают периодически уже года два-три. Долгое время я на них не соглашался — не понимал, зачем. И вот сейчас я решил все-таки протестировать такой вариант. Кому пригодятся пакетные консультации по недвижимости? 1. Вы только начинаете погружение в рынок недвижимости. за сколько продать свою недвижимость, и…

За всеми этим разговорами о инвестициях в недвижимость. Покупках квартир или земли для этого… Многие не видят тех денег, что у них под носом. А заработать можно на том, что уже имеешь. Сейчас расскажу.

Как я и писал раньше, примерно со второй половины августа народ покупает квартиры как не в себя Именно поэтому получается писать меньше, чем мне хотелось бы. Ну и часть дел, которые не связаны с открытыми сделками, вносимыми и принимаемыми авансами пока на стопе. Но вернёмся к сделкам. Сначала оправданием для резко возросшей активности была супер…

Народ после недокарантина активизировался. Нет желания сидеть постоянно в бетонных стенах — многие задумались о переезде на дачи. Ну и вообще о загородной недвижимости. Соответственно и у меня в последние недели и дни очень много вопросов на консультациях по поводу покупки земли.

По активизации агентов-прилипал становится очевидно, что где-то в агентствах недвижимости в Москве случился массовый выпуск стажеров. Звонят клиентам на сопровождении, звонят по нашим объявлениям о продаже. Если вы продаете недвижимость, думаю, названивают и вам.

Одним из самых популярных материалов на сайте ВИШНИ была статья о скрытых страницах банков с залоговой недвижимостью. Покупка квартиры на торгах привлекает постоянно высокое количество желающих выгодно купить недвижимость. Народ очень активно интересуется возможностью купить дешево то, что обычно стоит дороже. И пишут мне и звонят, с просьбой рассказать — как это происходит в реальности. Реальный…

Одним из заботливо культивируемых в «ВИШНЕ» навыков является навык торговаться при покупке любой недвижимости: квартиры, дома, земельного участка. У нас даже есть собственный рекорд по торгу — почти 20 миллионов рублей. 🙂

Недавняя мода на перепланировку под продажу в частных домах и коттеджах Подмосковья перешла на квартиры. Риски покупки таких недо-студий в Москве целиком ложатся на покупателя. А риски есть и они существенные.

Да-да, было и такое. Однажды я вносил аванс за квартиру 2 дня, примерно по три-четыре часа в каждый заход. Сейчас это вспоминается с улыбкой, а тогда я был агентом-наставником и подменял своего заболевшего агента. Замотался сильно и было не до улыбок.

Когда я рассказываю клиентам, что не расслабляюсь до того момента, как они получат документы на свою новую квартиру, многие не понимают, что это означает в реальности. Ну ещё и мы сознательно делаем так, чтобы по-максимуму оградить клиента от ненужной негативной информации. Ему итак хватает переживаний. Но попробую привести парочку примеров неопределенности по сделкам с недвижимостью,…

Продавцы и покупатели недвижимости всегда стоят перед выбором: «синица в руках или журавль в небе». Продать сейчас, первому покупателю, или подождать — вдруг появится еще куча желающих? Купить отличную квартиру — а вдруг найдется еще круче и дешевле?

Нередко вижу и слышу советы, что квартиру можно проверить, просто опросив соседей. Они якобы всё знают и расскажут историю квартиры «от и до». По моему опыту общение с соседями всегда нужно пропускать через «сито». Почему? Сейчас расскажу.

Расскажу, как мы не продали квартиру клиента. Обычно у нас это получается :). Но вот сегодня собственник сообщил, что в следующем месяце хочет попробовать другое агентство. Почему же мы не смогли помочь человеку, какие ошибки допустили и какие факторы повлияли на продажу квартиры?

Хороший риэлтор должен быть немного «косоглазым». И сейчас объясню почему 🙂

Если вы еще не знали, то в качестве неочевидных для многих рисков покупки недвижимости сейчас выступают: банкротство физического лица.